Джерело прибутку елеватора - зерно. А як цей прибуток отримати, на кожному зерносховище вирішують індивідуально. Умовно всі лінійні елеватори можна розділити на дві категорії: ті, на яких зберігають власне зерно, і ті, на яких працюють з поклажодавцями. Залежно від цього різняться і підходи у господарській діяльності зерносховищ.
ЕЛЕВАТОР ЯК БУФЕР РИЗИКУ
Сьогодні більшість елеваторів в Україні будується агрохолдингами для власного використання. Пояснюється це просто. Великі компанії з року в рік збільшують свій банк землі, і, відповідно, отримують зростаючі врожаї зерна. «Скидати» його з полів за низькими цінами невигідно. А зберігати в чужих елеваторах проблематично через їх недостатню кількість і високих тарифів.
По такому шляху йде Grain Alliance (ТОВ «Баришівська зернова компанія»). В її активі елеватори в Пирятині, Яготині, Березані та Баришівці загальною потужністю зберігання 180 000 т зерна.
«В Україні будівництво елеватора - це не питання економічної вигоди. Це питання безпеки сільгоспвиробника. Якщо хочеш мати гарантовану якість зерна і потрібний об'єм зберігання, то необхідно будувати свій елеватор, - пояснює фінансовий директор Grain Alliance Євген Радовенюк.
Сьогодні більшість елеваторів в Україні будується агрохолдингами для власного використання. Пояснюється це просто. Великі компанії з року в рік збільшують свій банк землі, і, відповідно, отримують зростаючі врожаї зерна. «Скидати» його з полів за низькими цінами невигідно. А зберігати в чужих елеваторах проблематично через їх недостатню кількість і високих тарифів.
Він переконаний, що наявність власного елеватора здатне застрахувати від зовнішніх ризиків.
«У нас зібрано 150 тис. т кукурудзи. За відсутності елеватора, починаючи з жовтня, зерно ніде було б зберігати. Урожай залишався б у полі. Зберігати такий обсяг у мішках - це катастрофа. Наведу такий приклад. Нещодавно ми продали 10 тис. т кукурудзи і вже 3 тижні не можемо її відвантажити. Чому? Тому що немає залізничних вагонів. Так що питання «вигідно - не вигідно» не розглядається. Мати свій елеватор просто необхідно », - каже Євген Радовенюк.
Два елеватора для власного зерна (у Глухові та Ічні) із загальною потужністю одноразового зберігання 80 тис. т знаходяться у власності компанії «РОСТОК-ХОЛДИНГ».
«Сьогодні не має значення, з якою метою будувати елеватор: виключно для себе, або в т.ч. для приймання зерна з боку. Але розташовуючи землею, яка формує великі кластери, було б нерозумно не збудувати поруч свій елеватор. Адже він гарантовано буде завантажений нашою продукцією і продемонструє максимальну продуктивність і віддачу », - пояснює комерційний директор« РОСТОК-ХОЛДИНГ »Дмитро Купавцев.
Він вважає, що будувати елеватор, розраховуючи тільки на давальницьку зерно, досить ризиковано.
«Поставки давальницької зерна нестабільні: сьогодні вони є, завтра - немає. Крім того, існує ризик, що в недалекому майбутньому давальницької зерна стане менше. Адже через дефіцит потужностей зі зберігання сільгосппродукції усе більше великих підприємств будують свої сушильні й очисні комплекси », - розповідає комерційний директор« РОСТОК-ХОЛДИНГ ».
Елеватори «для себе» мають свою специфіку обладнання (вони будувалися в основному недавно, тому тут сучасне оснащення) та економіки. На початковому етапі такі зерносховища виконують роль проміжної ланки між виробником зерна і покупцем. І рентабельність елеватора в такому випадку залежить лише від продажу врожаю.
Хоча з нарощуванням потужностей для зберігання деякі елеватори, спочатку орієнтовані тільки на свою продукцію, починають приймати і давальницька зерно. Але, як правило, воно не приносить їм основний прибуток.
ГРА НА ТАРИФИ
Друга категорія лінійних елеваторів - це зерносховища, які переважно працюють з давальницькою зерном. Їм доводиться ретельніше прораховувати всі витрати і доходи. Тому тут дуже багато залежить від грамотного економіста. Особливо - у складанні тарифів на послуги.
Щоб не відштовхнути поклажодавця високими цінами, і при цьому не піти в мінус, до складання тарифів доводиться підходити з часткою творчості. Як вдалося дізнатися з неофіційних джерел, можна, наприклад, частина вартості послуги, яку оплачує поклажедатель, включити у вартість аналогічної послуги, за яку платить трейдер при покупці зерна. Інакше зберігати буде нічого. Через високі тарифів зерно сюди ніхто не привезе.
Якщо говорити про офіційні цифри, то на різних елеваторах однією з найдорожчих послуг є відвантаження, як на авто-, так і на з/д транспорт.
Із понад 60-ти прайсів елеваторів, п'ятірка найнижчих тарифів на автоотгрузку виглядає так: 25,82 грн за 1 т зернових, 27,20 грн, 30 грн і 33 грн і 33,60 грн.
* Дані тарифи - тільки по кукурудзі. Щоб не робити рекламу або антирекламу підприємствам, приналежність цифр до елеваторів не вказується.
Найвищі ціни на автоотгрузку кукурудзи коливаються в наступних межах: 59,00 грн за 1 т зерна, 66,96 грн, 67,05 грн, 73,26 грн та 73,68 грн.
* Щоб не робити рекламу або антирекламу підприємствам, приналежність цифр до елеваторів не вказується
Крім того, в деяких компаніях ці тарифи збільшуються вдвічі при відвантаженні зерна у вихідні, святкові дні та в нічний час.
Однак, за словами представників елеваторної галузі, високі ціни не роблять послуги, пов'язані з відвантаженням, найприбутковішими. Високу рентабельність елеваторів забезпечує підробіток.
Як розповіла директор Степанівської елеватора Оксана Васильченко, найприбутковішою є сушіння. Хоча ця послуга, як не парадоксально, в той же час одна з найбільш витратних для елеватора.
Топ-5 найбільш низьких цін на сушку кукурудзи (серед більш 60-ти елеваторів) виглядає так: 10,20 грн за зниження вологості на 1 тонно-процент, 11,50 грн та 12,30 грн, 16,80 грн і 16, 95 грн.
І найвищі ціни на сушку кукурудзи: 26,50 грн за зниження вологості на 1 тонно-процент, 27,00 грн, 28,35 грн, 34,25 грн і 45 грн.
*Щоб не робити рекламу або антирекламу підприємствам, приналежність цифр до елеваторів не вказується
Зберігання зерна, порівняно з усіма іншими послугами елеватора, є менш рентабельним. Про це говорять багато представників зерносховищ.
Найнижчі розцінки на зберігання кукурудзи наступні: 14,58 грн на місяць за 1 т зберігання кукурудзи, 17,50 грн на місяць, 18,25 грн, 19,10 грн та 20,05 грн.
А ось найвищі ціни на зберігання кукурудзи: 28,80 грн за 1 т зерна на місяць, 33,90 грн, 34,44 грн, 35,00 грн та 37,50 грн.
«Що стосується розцінок на послуги, то ринок і конкуренція грають не останню роль. Чим більше елеваторів в районі, тим жорсткіше конкуренція. Цей фактор може частково вплинути на зниження тарифів », - пояснює економіст Наталія Панасюк.
Видаткова частина
Щоб отримати плюс в економіці, потрібно спочатку врахувати всі мінуси. Витратних статей на зерносховище предостатньо. У цей список входять: амортизація обладнання, енергоносії, заробітна плата, сертифікація, послуги сторонніх організацій, і т.д. Серед них найбільш витратні, за оцінками фахівців, два пункти: енергоносії та амортизація. Саме ці статті витрат виділила Оксана Васильченко, директор найбільшого лінійного елеватора в Україні.
Витрати на обладнання вважає найзначнішими і керівник проекту з будівництва елеваторів Дмитро Шкорупєєв.
«Якщо не брати в розрахунок людський фактор, основні витрати припадають на застарілі технології та зношене обладнання», - каже фахівець.
А от фінансовий директор Grain Alliance Євген Радовенюк підкреслює, що у різних елеваторів амортизація різна.
«На новому елеваторі амортизаційні витрати істотні. Якщо ж модернізований елеватор, якому 30-50 років, то амортизаційні витрати невисокі. Ми вважаємо, що модернізувати старий елеватор економічно вигідніше, ніж побудувати новий, - повернення капіталовкладень відбувається швидше », - пояснює Євген Радовенюк.
Виходячи зі свого досвіду, він робить таку викладку витрат на зерносховищах: «Більше третини витрат (40%) припадає на газ. А 30-35% - це зарплата. Таким чином, 75% усіх витрат - це газ і зарплата ».
З ним згоден і комерційний директор «РОСТОК-ХОЛДИНГ» Дмитро Купавцев.
«Якщо брати кукурудзу, як одну з профілюючих культур в нашій компанії (близько 50% сівозміни в поточному році), то найбільша складова у вартості послуг елеватора - це витрати на газ. Сьогодні витрата газу на 1 тонно-процент складає на наших підприємствах 1,2-1,3 м куб. А на підприємствах, де встановлені старі сушильні комплекси, витрата газу сягає 2-2,2 м куб. », - Говорить Дмитро Вікторович.
Найбільше газу витрачається при сушінні зерна. Тому, саме вона є найбільш витратною за собівартістю послугою зерносховищ.
«У її собівартості на 1 тонно-процент тільки оплата газу становить приблизно 7 грн. Також вагомими витратними статтями є витрати на електроенергію і амортизація зерносушарок », - пояснює економіст Наталія Панасюк.
РОЗМІР МАЄ ЗНАЧЕННЯ
Ще один фактор, від якого залежить рентабельність зерносховища - це розмір елеватора. Сьогодні агрохолдинги найчастіше віддають перевагу великим потужностям і на їх захист наводять свої аргументи.
«Великий елеватор будувати вигідніше», - каже Євген Радовенюк. Але при цьому він переконаний, що зерносховище має бути розташоване не далі, ніж за 50 км від полів.
У свою чергу, комерційний директор «РОСТОК-ХОЛДИНГ» Дмитро Купавцев стверджує, що розмір елеватора впливає на збільшення як витрат, так і доходів.
«Чим більше розміри елеватора, а саме ємностей для зберігання, зерносушильних установок та іншого, тим вище вартість зберігання в порівнянні з маленьким підприємством. Але при цьому оборотність зерна на великому елеваторі досягає рівня 3-5 разів і більше. А на собівартість більше впливає оборотність зерна, так як вартість розподіляється на весь об'єм, що пройшов через елеватор », - пояснює Дмитро Купавцев.
Про те, що прибутковість елеватора залежить в першу чергу не від тарифів на послуги, а від кількості зерна, яке через нього проходить, говорить і економіст Наталія Панасюк.
«Все залежить від заповнення елеватора. Чим більше зерна приймається, тим менше питома вага накладних витрат. Це поширюється як на дрібні, так і на великі елеватори. Від кількості перевалені зерна залежить їх прибутковість. Адже елеватори заробляють в основному саме на перевалці і підробці (якщо це кукурудза, наприклад). Не останню роль відіграє можливість відвантаження в з / д вагони. Це також є перевагою елеватора перед альтернативними видами зберігання », - підкреслює економіст.
Тому зацікавленість кожного власника елеватора вище саме в оборотності зерна, а не в довгостроковому зберіганні. Чим більше зерна пройде через елеваторні потужності, тим краще. У цьому русі і полягає прибутковість зерносховища.